法人保険営業の世界、どんな手段で成功したいですか？
多くの保険営業マンが大きな成功を目指して、法人保険営業に飛び込んできます。その成功のために取る手段もさまざまあります。
例えば、Aさんは人あたりもよく好かれる性格のため、出会った経営者と飲みに行ったりゴルフに行ったりと、いわゆるキャラクター営業で成功しました。
一方、Bさんは多くの経営者が悩んでいる資金繰りや事業承継の問題を解決できるスキルを手に入れ、多くの経営者の役に立ち、経営者からリスペクトされる立場になり成功しました。
あなたが法人保険の世界で成功するならどちらの手段を望みますか？
もちろん、戦略法人保険営業塾で学ぶ継続貢献営業のスタイルは、後者のBさんのスタイルです。
「継続貢献営業」こそが保険営業マンの物心両面の成功につながる！
２０１９年のバレンタインショックと業界で言われている経営者向けの定期保険販売停止後に、過去の定期保険関係の通達がすべて廃止され、解約返戻率そのものに規制が掛けられたことで、逓増定期から災害保障定期へと、長く続いた節税売り手法が終焉を迎え、多くの保険募集人が途方に暮れ個人保険に回帰していきました。また、コロナ過において企業の業績も落ち込み「キャラクター営業」の方もかなりのダメージを受けました。
こんな時だからこそ、戦略法人保険営業塾の「継続貢献営業」です。
経営者が一番大切にしているのは自分の会社です。会社が上手くいって従業員も家族も安心して暮らすことができます。しかしながら、多くの中小企業は財務体質が弱く、新型コロナのような想定外の事態になった時、すぐに危機的状況に陥ってしまいます。
その原因を解明し、強い会社に導くことができるのが戦略法人保険営業塾で学ぶ継続貢献営業です。
戦略法人保険営業塾に興味のある方はご一読の上、体験入門講座にご参加ください！
法人保険で成功したいと思いっているにも関わらず、戦略法人保険営業塾のドアを潜り抜けるのを躊躇している方は、是非「継続貢献営業」ご一読ください。戦略法人保険営業塾で学ぶ内容や成功のイメージを抱くことができます。
この本を読んでも、「自分にできるかな？」と不安に思われた方も、SHE体験入門講座にお越しください。
継続貢献営業 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2020/2/10
五島 聡 (著), 大野 真人 (写真)
生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業3万社の自己資本比率60%以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継&相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。
（Amazon紹介文を転記）
「継続貢献営業」の目次をご紹介します。
第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ
Episode01 法人保険営業の軌跡
１．保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
⑶経営者のパートナーになる
⑷財務状況に即した保険プランを提案する
⑸法人保険営業の悩みとその解決方法
２．保険営業における本質的成功とは何か
⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる
３．本質的成功のための三原則
⑴成果＝熱意×能力×実践
⑵成功に至る四つのステップ
⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
⑷中小企業経営者が抱えている「問題」
４．本質的成功に必要な能力とは
⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
⑵財務を健全化する知識・方法を身につける
５．生命保険の三つの機能
⑴死亡保障
⑵強制貯蓄
⑶税引き前積立
６．戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
⑵戦略法人保険営業Ａ君のケース
⑶最初の一歩をどう踏み出すか
⑷顧客の信頼を獲得するには
第二章★財務貢献営業
Episode02 企業経営者の一人として学んだこと
１．決算書とは何か
⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
⑶どうすれば決算書を良くできるか
２．決算書を見せてもらうには
⑴ビジョン・アプローチ
⑵保険営業マンが提供できる価値とは
３．財務貢献とは
⑴中小企業の決算書の見方
⑵決算書の数字で注意すべきもの
⑶悪の三勘定
⑷解決策を提示する
第三章★中小企業の事業承継問題を解決する
Episode03 物心両面の幸福の追求
１．中小企業における四つの事業承継問題
２．なぜ後継者が決まらないのか
⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
⑵親と子が対立するわけ
３．困難な事業承継を成功させるために
⑴経営者へのヒアリングがカギ
⑵保険営業マンができる事業承継対策
４．士業との連携で顧客の問題を解決する
⑴事業承継における弁護士の役割
⑵事業承継における司法書士の役割
⑶事業承継における税理士の役割
Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」
第四章★経営者の相続問題を解決する
Episode04 だれが経営者を支えていくのか
１．自社株の集中と相続における平等原理の対立
⑴自社株問題はなぜ起きるのか
⑵生命保険を活用した遺産分割対策
２．自社株と不動産は分けてはいけない財産
⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
⑵資産の承継とは
３．自社株の分散によって起こりうること
４．生命保険を活用した株価対策
５．相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
⑵事業の継続を前提とした制度
第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業
Episode05 経営破綻目前からの蘇生
ＣＡＳＥ１ 建設業Ａ社
過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」
ＣＡＳＥ２ 建設業Ｂ社
バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別
ＣＡＳＥ３ 海運業Ｃ社
メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
Column「私たちが支援すべき経営者とは」
ＣＡＳＥ４ 製造業Ｄ社
相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
Column「顧問税理士問題」
